アポは増えたのに商談にならない、を防ぐための資料です。質の低いアポが生まれる理由と、「誰と会うか」「何を話し、何を数えるか」を書く商談条件シートの実物と記入例をまとめました。
POINTこの資料でわかること
- 質の低いアポが現れる5つの形と、解釈がズレる理由
- そのまま使える商談条件シートと記入例
- 迷う場面の判定を、先に決めておく方法
- 条件を「必須」と「希望」に分け、使い続ける3つの場面
SAMPLE資料の中身
CONTENTS目次
FOR YOUこんな方におすすめ
こんな課題はありませんか？
- 01
アポは増えたが、商談にならない
会ってみると、話が進まない相手が多い
- 02
外注先と「商談」の解釈がズレている
同じ言葉でも、人によって受け取り方が違う
- 03
条件が現場で緩んでいく
最初に決めた条件が、続けるうちにあいまいになる
