01
戦略設計
商材や営業課題を整理し、営業活動の方針を設計します。
ABOUTSCALE Leadとは
提供するのは、営業人材の「時間」ではなく、「商談創出」という成果です。
SCALE Leadは、新規営業の戦略設計から実行、分析・改善までを支援します。
ターゲット選定、営業リスト作成、訴求・スクリプト設計、アウトバウンド営業。商談創出に必要なプロセスを一貫して担います。
現在はテレアポを中心に、商材やターゲットに合わせた営業活動を行っています。
- 支援実績
- 80社以上
- 初月からの受注額実績
- 1,500万円+
- アプローチ保証
- 500件+/月
SCOPE支援範囲
電話を代行するだけではない、商談創出までの営業支援。
02
ターゲット選定
どの企業に、どのような価値を届けるかを整理します。
03
リスト作成
ターゲットに合わせて営業リストを作成します。
04
訴求・スクリプト設計
商材の価値が伝わる訴求とスクリプトを設計します。
05
アウトバウンド営業
テレアポを中心に、ターゲットへのアプローチを実行します。
06
商談創出
見込み顧客との商談機会をつくります。
07
分析・改善
活動結果を数値で振り返り、営業方法を改善します。
FEATURESSCALE Leadの3つの特徴
成果報酬型でありながら、定額制と同等以上の稼働量とクオリティを実現する仕組みがあります。
リスト作成から架電・商談創出・改善まで一気通貫。研修済みプロ人材のみが稼働し、全プロセスを可視化して運用します。
01
完全成果報酬型 ── 商談が生まれなければ費用ゼロ
初期費用・月額費用・オプション費用・前入金は一切不要。商談が成立して初めて費用が発生するフェアな仕組みです。成果が出るかわからない状態でコストを負うリスクをなくし、安心してご利用いただけます。
さらに、商談に繋ぐ条件を事前に明確にしています。貴社と事前に擦り合わせたターゲットに対してのみアポイントをご提供するため、ご納得いただける質の商談をお届けできます。アポイントを取得しても、商談が実施できなければ費用は一切かかりません。
- 初期費用0円
- 導入時のコストは一切なし。リスト作成やスクリプト設計も費用に含まれています。
- 月額費用0円
- 月額固定費不要。成果が出ない月は費用ゼロ。予算の無駄遣いを防ぎます。
- 商談に繋ぐ条件を事前に合意
- ターゲットと商談の条件を事前に擦り合わせ。条件を満たす商談だけをご提供します。
- 全通話録音で透明性確保
- すべての通話を録音・共有。アポの質をクライアント自身で確認できます。
02
研修を通過したプロ人材だけが担当
完全成果報酬は、商談という成果を出せる人材がいて初めて成り立つ体制です。だからSCALE Leadは、営業パーソンの採用基準を高く置いています。採用した人材も、稼働前に1〜2ヶ月の研修と審査を通過してから担当します。研修なしのアルバイトや、他社への再委託は一切行いません。営業のプロフェッショナルだけが、クライアントの商談獲得に向き合います。
通話録音による品質管理、日次でのパフォーマンス評価、週次でのフィードバックサイクルにより、常に高いクオリティを維持。クライアントの商材を深く理解した上でアプローチを行うため、受注率の高い商談を創出できます。
- 1〜2ヶ月の徹底研修
- 商材理解・トーク設計・切り返し対応まで、実践レベルに達してから稼働開始。
- 再委託ゼロ
- SCALEが直接マネジメントする人材のみが対応。品質を完全にコントロール。
- 通話録音で品質管理
- 全通話を録音し、品質チェックとトーク改善を日々実施。
- 週次フィードバック
- 毎週のレビューで課題を特定し、翌週のアプローチに即反映。
03
月500件以上のアプローチを最低保証
成果報酬の営業支援でよくある懸念が、「なかなか稼働してもらえない」ことです。時間を対価にする定額制なら稼働量は約束されますが、成果報酬では後回しにされることもあります。
SCALE Leadは、成果報酬でも月500件以上のアプローチを最低保証します。KPIの逆算設計・アプローチ量の確保・改善サイクルの構築を徹底し、定額制と同等レベルの稼働量で、成果が出るまで動き続けます。
- KPI逆算設計
- 目標商談数から逆算して必要な架電数・接続率・アポ率を設計し、稼働計画を策定。
- 月500件以上のアプローチ保証
- 月500社以上に最低でもアプローチすることを保証。定額制と同等以上の稼働量を確保。
- 改善サイクルの構築
- 週次レポート・月次MTGでデータを共有し、高速PDCAで成果を最大化。
- 成果が出るまでやり切る体制
- 案件を放置しない仕組みを構築。成果が出ない場合はリスト・トークを即座に見直し、戦略を再設計。
CONCERNS
よくある営業代行の不安を、すべて取り除きました。
商談が取れないのに、請求がかかる
完全成果報酬で解決。商談が実施されるまで、費用は一切かかりません。
求めていない商談ばかりで、請求される
事前に定めたアポイントのみ納品。貴社と擦り合わせたターゲット・条件を満たす商談だけをご提供します。
成果報酬だと、稼働してくれない
月500件以上のアプローチを最低保証。成果報酬でも、定額制と同等レベルの稼働量で動き続けます。
成果報酬だと、予算管理がしづらい
上限予算の設定に対応。「月○万円まで」と上限を決めておけるので、成果報酬でも毎月の費用を管理できます。
営業担当者の質が低い
成果報酬だからこそ、ハイレベル人材がアサインされます。成果を出せる人材だけが生き残る体制で、研修と審査を通過したプロが担当します。
SCALE Leadは、営業代行の不安をすべて取り除いた営業支援サービスです。
COMPARISON一般的な営業代行との比較
固定報酬型営業代行と、SCALE Leadの違い。
| 比較項目 | SCALE Lead | 固定報酬型営業代行 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 契約時に初期費用がかかることが多い |
| 月額固定費 | 0円 | 毎月の固定費がかかる |
| 成果が出なかった場合 | 成果報酬は発生しない | 固定報酬が発生 |
| 料金発生地点 | 合意した成果地点（条件を満たした商談が、実際に行われた時点） | 稼働時間や架電件数など、活動量に対して発生することが多い |
| 戦略設計 | 支援範囲に含む | 別料金か、発注側で用意することが多い |
| リスト作成 | 支援範囲に含む | 発注側で用意するか、別料金のことが多い |
| 改善 | 数字を見ながら毎週改善 | 月1回の報告と見直しが多い |
| 報告 | 全通話録音・週次レポート | 月次の簡易レポートが多い |
| 商談品質管理 | アポイント数だけでなく質も管理 | アポイント数での管理が多い |
| 発注側のリスク | 成果に応じて費用を負担 | 成果にかかわらず固定費を負担 |
※相手の列は一般的に多い形です。各社の支援内容や契約条件は異なります。
WHYなぜ完全成果報酬なのか
成果報酬は、料金体系ではなく姿勢です。
固定報酬型の営業支援では、クライアントが成果を得られなくても支援会社には売上が発生します。
SCALEは、クライアントの成果とSCALEの成果をできるだけ一致させるため、完全成果報酬という仕組みを採用しています。
外注先としてではなく、同じ目標を追うパートナーとして、貴社の営業チームの一員になります。
だからこそ、成果が出るまで改善を続けます。
PRICE料金
成果が生まれて、初めて報酬が発生します。
貴社の商材や営業課題を伺い、営業戦略と料金をご提案します。
- 初期費用
- 0円
- 月額固定費
- 0円
- 商談単価（1商談あたり）
- 3万円〜
- 最低契約期間
- 原則として半年間の契約期間を設けています。
- 料金に含まれる内容
- ターゲット設計、リスト作成、初期設計、テレアポ、追客、日程調整、商談前の情報整理、分析と改善
- 追加費用の有無
- オプション費用や前入金なども一切ございません。
- 上限予算設定
- 対応可能
- 成果地点の定義
- 事前に合意した商談条件を満たし、実際に商談が行われた時点で成果とします。アポイントが取れただけでは費用は発生しません。
RESULTS導入企業の実際の成果
FIT向いている企業・向いていないケース
こんな企業に向いています
- 新規開拓を強化したい。
- 営業人材を採用できていない。
- 営業担当者を商談に集中させたい。
- 固定報酬型営業代行で成果が出なかった。
- 新しい市場をテストしたい。
- アウトバウンド営業のノウハウがない。
向いていないケース
- 商材やターゲットが極端に限定されている。
- 市場自体がほとんど存在しない。
- 商材単価と商談単価の採算が合わない。
- 営業以前に商品設計に大きな課題がある。
SCALE Leadが貴社に合うか、まずは商材と営業課題を伺いながら確認します。
FLOW導入の流れ
お問い合わせから最短2週間で稼働開始。
- 01
無料相談
今の営業課題を伺う
- 02
ヒアリング
商材と営業状況を確認
- 03
戦略設計
狙う企業と方針を整理
- 04
稼働準備
リスト・訴求を準備
- 05
営業開始
方針に沿って営業開始
- 06
商談創出
商談の機会をつくる
- 07
分析・改善
結果を振り返り改善
お問い合わせをいただいた場合でも、すべての案件をお引き受けできるとは限りません。
支援品質を担保するため、事前審査を設けております。
事前に貴社のサービスを拝見したうえで、メールの段階でお断りさせていただく場合もございます。
FAQよくある質問
- A．成果が生まれて初めて報酬が発生します。初期費用・月額固定費は0円です。事前に合意した条件を満たさない商談や、商談が行われなかった場合、費用はかかりません。オプション費用や前入金なども一切ございません。
- A．事前に合意した商談条件を満たし、実際に商談が行われた時点で成果とします。アポイントが取れただけでは費用は発生しません。
- A．商材やターゲット、採算性などを踏まえて支援の適合性を確認します。BtoBの商材、無形のサービス、単価の高い商材と相性が良いサービスです。開始前に成果報酬で成り立つ商材・条件かを判断し、成り立たない場合はお受けしていません。
- A．営業リストの作成も支援範囲に含まれます。ご用意いただく必要はありません。自社のデータベース（SCALE LIST）から、ターゲットに合わせて作成します。
- A．はい、対応できます。展示会で獲得したリードや、貴社がお持ちのリードへのアプローチも、成果報酬で対応いたします。
- A．はい、対応できます。商談前のリマインドや、メールでのやり取りもお任せください。
- A．原則として半年間の契約期間を設けています。営業活動はリスト・トーク・ターゲットの最適化に一定の期間が必要なため、十分なPDCAを回して成果を最大化するための期間です。
- A．最短で2週間程度です。ヒアリング・戦略設計に1週間、リスト作成・スクリプト設計に1週間を想定しています。商材の複雑性やターゲットの範囲によって多少前後しますが、スピード感を持って対応します。
- A．単純なアポイント数だけでなく、商談の質も管理します。契約前に、対象企業・エリア・NG業種・どなたと話せたら1件とするか・商談の形式を文書で決め、満たさない商談は費用の対象外です。
- A．契約期間中の途中解約はお受けしておりません。契約は自動更新で、期間が終わる月の前月末までに書面でお申し出いただければ、更新せずに終了できます。完全成果報酬型のため、成果が出ない場合は費用が発生しません。
- A．はい、「月○万円まで」などの上限設定に対応しています。3ヶ月ごとにお打ち合わせを行い、予算に応じた最適な運用をご提案します。
- A．SCALEの営業戦略チームが作成します。クライアントの商材・ターゲット・強み・競合状況を深くヒアリングした上で、最適なトークスクリプトを設計。稼働開始後もデータに基づいて継続的にブラッシュアップしていきます。
- A．週次レポートと月次MTGで報告を行います。架電数・接続率・アポ率・通話録音・商談の質の評価などの詳細データを共有し、改善ポイントと次週のアクションプランをご提案します。日次でのSlack報告にも対応可能です。
- A．SaaS、コンサルティング、研修、人材、IT、Web制作など幅広い業種で実績があります。特にBtoB商材での商談獲得に強みを持っています。初回のヒアリングで商材との相性を正直にお伝えしますので、まずはお気軽にご相談ください。